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干貨!如何做一個的涂料經銷商?

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瀏覽:- 發布日期:2018-04-24 13:30:00【

為什么有些涂料經銷商可以月入數萬,有些經銷商虧損連連?為什么有些涂料經銷商代理的產品供不應求,有些卻無人問津?是地段不夠繁華?還是門店附近需求量較少?湖南郴州木器漆品牌廠家姜太公神算939338-姜太公神算01736com-姜太公特肖网19497-姜太公神算报-姜太公77534com數碼彩涂料為您解答如何做一個的涂料經銷商。

姜太公神算939338-姜太公神算01736com-姜太公特肖网19497-姜太公神算报-姜太公77534com 選對品牌是成功的靠前步

涂料產品與品牌遍地開花,經銷商在選擇品牌時猶如霧里看花,一旦沒能選中具備市場競爭力、投資潛力和一定市場份額的涂料產品,陷入經營困境便是已知的結局。當然,選對品牌并不是純粹的選擇大品牌,為什么?因為在同質化嚴重的涂料市場,大品牌已將渠道滲透到無孔不入,小到幾平米的建材五金店,大到高檔豪華商超,大品牌產品無處不在。作為涂料經銷商,除非你有過人的營銷之道,否則很容易在同行甚至同品牌的擠壓下死掉。

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那該怎么做呢?答案:適合市場風向的品牌。縱觀全局,環保標志成為涂料市場上較有力的“通行證”,一些新的符合國家倡導的涂料品類在這幾年茁壯成長,比如以水性科天為代表的水性漆,比如以糯米圖為代表的植物涂料,在短時間內得到了市場的巨大響應。而這些相對年輕的品牌,也許就是涂料行業下一個黃金十年的主角。涂料經銷商只有迎合市場節拍選擇環保涂料產品,就是把握了制勝的基礎。

精力用在刀刃上:單一品牌經營

姜太公神算939338-姜太公神算01736com-姜太公特肖网19497-姜太公神算报-姜太公77534com 部分經銷商銷售的產品種類繁雜,主線不明。或眼見競爭對手銷售的某款產品異常火熱,便盲目引進,較終導致大量貨存積壓倉庫。

差異營銷:擺脫惡性競爭的利器

涂料產品高度同質化已是老生常談的話題,涂料經銷商無法從產品本身獲取銷售優勢,只能從營銷段入手采用差異化營銷的方式吸引消費者的眼球。差異化營銷又名差異性市場策略,要求涂料經銷商根據市場的特點,著眼產品差異化、服務差異化、形象差異化等方面,分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。舉個簡單的例子,假如你的涂料健康無毒,何不以涂料為載體,搞一場親子繪畫比賽,或者人體彩繪?相信這種0距離的現場感受,比巨大的廣告投入效果要好一百倍。

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